Conheça o curso

Tomar decisões comerciais mais assertivas exige mais do que acompanhar números: é preciso transformar informações em conhecimento para orientar a estratégia. Neste curso, você compreende como utilizar dados e análises para identificar oportunidades, aprimorar o planejamento e tornar a atuação comercial mais inteligente e orientada a resultados.

O conteúdo explora a capacidade analítica aplicada às vendas, conectando informações de mercado, desempenho e comportamento comercial. A proposta é desenvolver uma visão mais estruturada sobre indicadores e planejamento, permitindo identificar padrões, acompanhar resultados e direcionar esforços para oportunidades com maior potencial.

Ao longo do curso, você fortalece a capacidade de interpretar dados e utilizá-los como base para decisões comerciais mais consistentes. Um caminho essencial para equipes que desejam aumentar a eficiência, acompanhar a performance e transformar inteligência em resultados sustentáveis.

Objetivos

Compreender o Conceito de Sales Intelligence. Desenvolver Habilidades de Análise de Dados de Clientes e Mercado. Otimizar a Jornada do Cliente com Insights Estratégicos. Integrar Ferramentas e Tecnologias de Inteligência de Vendas. Tomar Decisões Baseadas em Dados (Data-Driven Sales). Alinhar Estratégia Comercial ao Propósito da Empresa. Desenvolver Relacionamentos Sustentáveis com Clientes.

Conteúdo Programático

 Fundamentos da Inteligência em Vendas
 O Processo Comercial com Inteligência de Dados
 Ferramentas e Técnicas de Sales Intelligence
 Estratégias para Conversão e Relacionamento com Clientes
 Planejamento e Aplicação Prática

Professor Ivan Correa

Doutorando e Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Presbiteriana Mackenzie, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV Management, extensão em Marketing pela FGV e graduado em Engenharia Civil pela FTESM/RJ. É sócio-fundador da Posiciona – Educação & Desenvolvimento, onde diariamente desafia pessoas a se tornarem mais competentes do que já são.