Após executar o seu trabalho muito bem, um dia o profissional é promovido a Líder de área. Nesse momento, seus focos passam a ser as pessoas da equipe, os processos, as rotinas e, principalmente, os prazos. Fazer contatos e cultivar sua rede de relacionamentos são ações para as quais nunca se tem tempo. Assim, cada vez mais, o líder vai isolando-se das pessoas de fora e de dentro da empresa.Essa situação é muito comum, pois o profissional cresce/evolui na hierarquia da empresa graças ao seu domínio técnico e ao empenho, não raro, “sobre-humano” na execução das suas metas. Não criar redes de contatos profissionais é condenar-se ao fracasso, seja no êxito do papel de líder ou na influência da sua posição.Os professores Mark Hunter e Herminia Ibarra, do Insead/França, identificaram três formas distintas, mas interdependentes, de fazer contatos: Operacional, Pessoal e Estratégico.E aqui vai uma Dicaduka: faça uma lista das principais pessoas com as quais você se relaciona no dia a dia. Em seguida, classifique se é um contato Operacional, Pessoal ou Estratégico. Nas aulas que ministro, quando faço esse exercício, a maioria dos alunos tem diversos contatos Operacionais e poucos nomes nos contatos Estratégicos.
Lembre-se: o sucesso profissional depende do que você sabe e é ampliado pela quantidade de pessoas que você conhece.
 Mochila nas costas e até a próxima trilha!

Paulo Vieira de Campos é mestre em Psicologia Educação (PUC-SP), pós-graduado em Marketing e Comunicação (ESPM), graduado em Administração de Empresas (FAAP) e Educação Física (USP). É diretor de desenvolvimento da IDH – Instrumentos de Desenvolvimento Humano, empresa que representa a CPP no Brasil para uso e aplicação do MBTI®, Firo-B®, TKI® e Strong®. Atua em Recursos Humanos há 12 anos, com experiência na organização de processos e projetos de desenvolvimento nos temas de liderança, trabalho em equipe, feedback, coaching, delegação, engajamento, criatividade, sucessão e gestão por competência.