Em um mercado cada vez mais conectado, crescer não depende apenas de vender mais, mas de compreender como diferentes pontos de contato podem trabalhar juntos para gerar oportunidades e fortalecer os resultados. Integrar marketing, vendas e canais digitais permite construir uma visão mais ampla da jornada do público e identificar onde estão as melhores possibilidades de crescimento.
Neste curso, você explora como conectar estratégias comerciais e de marketing para atrair, envolver e converter oportunidades de forma mais inteligente. O conteúdo aborda a construção de jornadas de aquisição, a atuação integrada em diferentes canais e o uso de dados e experimentação para identificar caminhos que aumentem a eficiência das ações e aproximem as empresas de seus objetivos.
Ao compreender melhor como as diferentes frentes de crescimento se complementam, você amplia sua capacidade de tomar decisões, otimizar esforços e criar estratégias mais consistentes. Um caminho para quem deseja transformar oportunidades em resultados e construir crescimento de forma sustentável em um ambiente cada vez mais digital.
Webinar “Growth 360: Como Escalar Vendas e Marketing na Nova Economia” Prof. Gustavo Reis.
Compreender os fundamentos do Growth Marketing e sua aplicação estratégica.
Integrar as áreas de marketing, vendas e canais digitais para promover crescimento sustentável.
Planejar funis de aquisição e aplicar estratégias multicanais para maximização de resultados.
Utilizar técnicas de growth hacking e análise de dados para tomada de decisão e melhoria contínua.
Introdução ao Growth e à Integração Estratégica
Conceitos de Growth Marketing e Growth Hacking;
Mindset de crescimento e cultura de experimentação;
Alinhamento entre marketing, vendas e canais digitais;
Casos e tendências de mercado.
Funis de Aquisição e Jornada do Cliente
Etapas do funil: TOFU, MOFU, BOFU;
Comportamento do consumidor e mapeamento da jornada;
Criação de personas e pontos de conversão;
Métricas por etapa do funil (CAC, LTV, etc.);
Atividade prática: desenho do funil de aquisição.
Estratégias Multicanais
Diferenças entre multicanal, crosschannel e omnichannel;
Escolha e combinação eficaz de canais (orgânico, pago, direto, parceiros, redes sociais);
Personalização de mensagens por canal e integração de jornada;
Ferramentas e plataformas para gestão de canais.
Técnicas de Growth Hacking
O modelo AARRR: Aquisição, Ativação, Retenção, Receita, Referência;
Growth loops, viralidade e alavancagem de resultados;
Ferramentas e experimentos para ativação e retenção;
Atividade prática: criação de plano de growth com foco em aquisição.
Métricas e Alinhamento SMarketing
Indicadores-chave de performance: CAC, ROI, churn, NPS, etc.;
Alinhamento entre marketing e vendas (SMarketing);
Criação de SLA e processo de passagem de leads;
Ferramentas de automação e CRM aplicadas à performance.
Graduado e mestre pela ESPM-SP, com pós-graduações em negócios, estratégia e liderança pela Harvard Business School (EUA) e Nova SBE (Portugal). Possui mais de 25 anos de experiência em marketing e digital, tendo atuado como líder de Marketing da Tecnisa, Diretor Global na Universal McCann (Londres) e CMO da Clickbus. Em 2025, fundou a On.Stride Strategy, consultoria que integra Marketing, Dados e IA para impulsionar empresas na América Latina. É professor titular no Insper e na ESPM.
Duração: 15 h/a
Dias do curso: 09, 10 e 16/11
Horários: das 19h às 22h | Online (ao vivo)
Certificação: Sustentare Escola de Negócios, IES (Instituição de Ensino Superior) credenciada no MEC (Ministério da Educação), portaria no. 190 (21 março 2022), publicada no Diário Oficial da União (D.O.U.), (no. 56 em 23 março 2022)
Tipo Formação: Curso de Capacitação
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