Conheça o curso

O mercado de vendas mudou, e alcançar resultados consistentes exige muito mais do que conhecer técnicas comerciais. É preciso compreender o comportamento do mercado, transformar informações em conhecimento e desenvolver uma visão estratégica capaz de orientar decisões, antecipar movimentos e criar novas oportunidades de negócio.

Neste curso, você explora diferentes realidades de vendas entre empresas e consumidores, compreendendo como estruturar processos comerciais, reconhecer o valor de cada oportunidade e construir abordagens mais alinhadas às necessidades do público. O conteúdo também amplia a visão sobre planejamento, relacionamento e organização da operação comercial, conectando estratégia e execução para tornar as decisões mais assertivas.

Ao desenvolver uma atuação comercial mais estratégica, você fortalece sua capacidade de gerar valor, aproveitar melhor os recursos disponíveis e responder aos desafios da concorrência. Um caminho para quem deseja transformar conhecimento de mercado em ações comerciais mais eficientes e resultados duradouros.

Objetivos

• Desenvolver nos participantes a visão de excelência em vendas, decorrente do estudo das principais
características da venda consultiva
• Desenvolver uma postura inovadora para o estabelecimento de estratégias de geração de negócios em
mercados competitivos
• Fornecer técnicas, conceitos e ideias de excelência para a melhoria da performance individual e da efetividade
dos resultados dos negócios
• Conhecer estratégias de vendas orientadas para resultados

Conteúdo Programático

• Mercado Atual: Incerteza e aceleração das mudanças
• Mandala de Vendas: Compreender o mercado para poder atendê-lo
• Os 6 passos das vendas B2B e B2C
• Pré-disposição a pagar X Custo para Servir
• Conquista e manutenção de valor em mercados complexos
• Como gerar valor para o cliente sem abrir mão da margem
• CVA e Curva de Valor – Análise de Valor do cliente
• Dinâmica dos perfis – como atender as especificidades de cada público

Professor Mário Cunha

Consultor em marketing, vendas e estratégia, Mario Cunha é especialista em Business Games e CEO da Academia de Marketing. Com especialização em Estratégia pela Harvard Business School e pós-graduação em Marketing pelo IBMEC, atua como palestrante internacional, transformando atitudes em ações por meio de dinâmicas interativas. Já participou de programas como o do Jô Soares, rádio CBN e publicou artigos em veículos como Exame e A Gazeta Mercantil. É também professor de MBA na FGV e na Saint Paul Escola de Negócios.