18 de dezembro de 2008

Gestão Eficaz da Equipe de Vendas

Gestão Eficaz da Equipe de Vendas

Marcos Carvalho apresentou recentemente o livro intitulado Gestão Eficaz da Equipe de Vendas.
O livro propicia uma reflexão sobre os modelos de gestão, e as práticas da equipe de vendas permitindo que as empresas desenvolvam modelos de gerenciamento que permitam a adequação da equipe aos clientes e o controle nas relações com os mesmos, e a conseqüente melhoria na competitividade e rentabilidade em vendas. É apresentado ainda, o conceito da Pirâmide de Vendas uma metodologia para um planejamento mais eficaz em vendas. No prefácio Alberto Saraiva criador da Rede Habibs faz uma análise do livro e ainda conta o "segredo" do sucesso da rede Habibs na área de vendas.
Carvalho é mestre em Ciências Sociais pela PUC/SP, com especialização em MBA em Marketing pela FAAP e graduação Ciências Econômicas na FEFA/SP. Já atuou como consultor de empresas na Trademarketing Assesssoria Ltda., gerente de treinamento da Bridgetone Firestone do Brasil Ltda, entre outros. É professor na Universidade Anhembi Morumbi, SENAC e no INPG/Sustentare.

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