Imagine poder viajar no tempo e saber com antecedência tudo que virá. Saber para onde vai o mercado, o que vai ocorrer nas bolsas, qual a tecnologia que triunfará dentro de dez anos. Mas nem precisa tanto, imagine receber hoje o jornal de amanhã, as principais notícias, os eventos mais importantes, o resultado da loteria. Ter essa informação em nossas mãos uma única vez, umazinha só, e poderíamos mudar o rumo de nossas vidas.A boa nova é que todos nós podemos antecipar o futuro, saber com antecedência o que é mais importante, fazer nossa própria loteria. Isso mesmo, os sinais já estão visíveis, as informações já estão disponíveis, o futuro já chegou. Claro que nem todo mundo vai ver o que vai ocorrer, nem ler a história, nem ouvir os ecos que ressoam daqueles eventos que estão por ocorrer. Todos somos capazes de predizer o futuro, entretanto isso é reservado a uns poucos iniciados que se propõem a aprender. Calma, não estamos falando de adivinhação, bola de cristal ou previsões de computador, a questão se resume ao comportamento.A gente não tem como afirmar o que vai acontecer no próximo ano com o mercado, como vão se comportar as atividades de compra e venda, ou o que vai vender mais ou menos, mas podemos saber desde já quem vai triunfar nesse ambiente que não pode ser previsto. Essa é a previsão mais importante para nosso futuro, que talentos serão exigidos, que desempenho será necessário, que competências precisa-se desenvolver.O mundo muda em ciclos constantes e oferece uma realidade de altos e baixos, de ameaças e oportunidades, de restrição e prosperidade, mas o desempenho do sucesso pode funcionar numa espiral ascendente. Para isso é fundamental se municiar dos apetrechos para uma longa e desafiadora viagem, listar habilidades e estabelecer uma rota disciplinada de desempenho. Cada pessoa pode desenhar seu mapa de acordo com suas prioridades de vida, mas ninguém que aspire ao sucesso pode deixar de mapear seus sonhos.Sendo assim, vamos exercitar um roteiro básico de alta ??performance em vendas. É importante notar que apesar da exigência cada vez maior de conhecimento, das mudanças constantes impostas pelo mercado e da concorrência cada dia mais voraz, há alguns critérios de desempenho para o triunfo que não se alteram. Muda a intensidade da ação, mudam os recursos e os sistemas de gerenciamento da informação, mudam nossas expectativas de vida, contudo a essência não se altera. Valores, conceitos e sonhos são matéria prima na construção do futuro. É perfeitamente possível predizer o futuro de cada um de nós, ele não é incerto, é conseqüência do que fazemos no presente. O futuro, portanto, é líquido e certo.
Estabeleça AlvosO começo de uma longa caminhada é o primeiro passo, porém escolher o destino que se deseja alcançar é que faz da caminhada uma ação meritória. Não existem bons caminhos para quem não sabe para onde vai. É preciso estabelecer alvos claros, saber o que se quer, ter compromisso com os próprios sonhos. Imagine que todos os dias somos uma seta lançada. Pode ser o arqueiro mais preparado, o arco mais adequado, a seta do melhor material, mas se não há um alvo a se atingir, esta é uma seta lançada em vão. Se não temos objetivos diários que nos conduzam a objetivos de vida, somos setas que se perdem. Os dias de nossa vida só terão real significado se tivermos objetivos claros que façam de cada dia um passo em direção ao futuro que pretendemos para nós mesmos.Para atingir nossos alvos precisamos ter foco, e isso significa excluir o que não é importante. Focar não é apenas eleger o que queremos, mas também deixar de lado o que não queremos. Um atleta olímpico quer melhorar a performance e quebrar recordes, ele precisa treinar todos os dias e insistentemente perseguir sua auto-superação, contudo ele vai precisar também deixar de lado uma série de outras questões de menor importância em sua vida, como beber, dormir tarde ou se entregar à boa mesa. Foco se faz, principalmente, de exclusões, deixando em nosso campo de visão somente a meta que se quer alcançar.??Desenvolva TalentosUm dos maiores empecilhos para nosso progresso é a ilusão do conhecimento. Imaginar que já sabemos tudo que precisamos e nos acomodar na condição presente, nos impede de crescer. É imprescindível o desenvolvimento constante. O mundo muda, mas para quem aprende, ele se torna um espaço maior para promover oportunidades. Todos temos capacidades que podem ser melhor exploradas e mais profundamente desenvolvidas.A verdadeira prova do saber é a aplicação de nosso conhecimento. E quanto menor o tempo entre a aprendizagem e a ação, maior será a fixação da informação e a geração do conhecimento. E a competência, que é o domínio de determinada atividade, só pode ser alcançada através da aprendizagem. Portanto, o maior diferencial competitivo é aprender a aprender, para aprender sempre.Faça seu currículo e atualize-o constantemente. Verifique se as habilidades que você está oferecendo ao mercado continuam relevantes e o que precisa acrescentar para que seu pacote de competências se torne mais interessante.O exercício é perceber o quanto modificamos, aprendemos e evoluímos no período. Uma experiência interessante é relatada por um executivo de vendas de uma multinacional inglesa que resolveu enviar seu currículo (usando um pseudônimo) ao departamento pessoal da sua empresa. Para sua surpresa, recebeu uma resposta dizendo que apesar de determinadas qualificações seu perfil não estava de acordo com os interesses da organização. O executivo procurou investigar que áreas de seu perfil não estavam afinadas com a empresa, e descobriu que de fato havia muita coisa que ele poderia aprender, desenvolver e atuar de modo diverso.Muitas vezes vivemos um falso senso de segurança, em função do fato de estarmos empregando nosso talento no mercado. Porém, precisamos estar atentos ao fato de que as exigências do mercado mudam continuamente e, portanto, nosso padrão de competência precisa mudar também.
Forme sua RedeO sucesso é uma conta conjunta. Se você ganha sozinho está perdendo o melhor da vida.?? Saiba compartilhar, trabalhar em parceria, formar uma rede de pessoas inspiradas com a idéia de progresso pessoal e profissional. Essa rede é a base de sustentação de um projeto de vida que nos remete ao êxito em todos os níveis.Invista em relacionamentos produtivos. Reforce suas amizades, divida suas esperanças, compartilhe seus resultados e promova o sucesso ao seu redor. Nossos relacionamentos são um espelho de nós mesmos, pois refletem nossa conduta, valores, critérios e méritos. Forme sua rede de contatos, fortaleça sua rede de amizades, enobreça sua rede familiar. Em meio a esse esforço você vai perceber que quem mais se beneficia é você mesmo.A rede de contatos é a fonte onde expandimos nosso potencial e maximizamos resultados. Pode, inclusive, ser nossa salvação no momento que precisamos de um apoio frente a um acidente, ou na busca de uma colocação no mercado, ou mesmo para agilizar decisões e processos de mercado. Quem não investe tempo, capacidade e afeto em sua rede de contatos já sai perdendo de goleada no jogo profissional. Quem alimenta-a é o goleador.Organize-seFaça sempre o mais importante primeiro. Organize seu dia, sua semana e seu mês de acordo com seus propósitos prioritários. Seu ambiente de trabalho, sua pasta, seus materiais também devem ser organizados de forma a reproduzir o que você deseja para sua vida. Aprenda a ter tempo livre para o que é estratégico, essencial. Domine técnicas de planejamento e cuide de seu tempo com a avareza daqueles que sabem que este é o maior tesouro que nos é legado, do qual somos apenas guardiões e algum dia teremos que
prestar contas desse tempo que nos foi dado por empréstimo.Organize seu dia como uma réplica exata do que você quer para sua vida. Que cada dia seja, de fato, uma peça complementar do quebra-cabeças de sua existência. Que seja uma lauda do livro de sua vida. Que seja uma pincelada do quadro que você quer deixar para o mundo. A organização é a base onde construímos nosso sucesso. Uma base sólida, bem estruturada nos perm??ite a elevação de nossas realizações a alturas imensuráveis. Perceba quais são suas falhas em termos de organização e monte um plano para alterar essa condição. Na medida que você se organizar melhor, seus resultados também vão aparecer com mais força, porque toda ordenação começa na mente, é lá que travamos a batalha onde temos que superar a nós mesmos, vencer nossa imobilidade, nossos medos e nossas dificuldades para alcançar o triunfo que sonhamos.Discipline-seTodos os dias temos uma porção de energia para aplicar. Ao decidir como aplicá-la não se gasta mais energia, mas os resultados podem ser completamente diferentes. A disciplina nada mais é do que a definição de como e em que queremos aplicar nossa energia.Não é preciso viver a ansiedade de horários rígidos e práticas rigorosas, basta determinar pequenas e constantes mudanças em nossos hábitos. Aristóteles afirmou que “somos o que repetidamente fazemos”, assim para alterar o que somos temos que mudar o que fazemos. A disciplina é um método para promover essa mudança de forma orientada e consistente. Eleja alguma parte de sua rotina, um hábito que você queira modificar, deixar de fazer ou incorporar e trace um plano para chegar a isso. Todos os dias faça um esforço, mesmo que pequeno, mas sinta que há um processo progressivo de mudança se instalando em sua vida. Isso é disciplina.Melhorar a alimentação, praticar atividade física, dominar um idioma, aprender uma técnica profissional, treinar uma atitude mais pró-ativa, enfim toda e qualquer mudança vai exigir disciplina. O que precisamos pensar é nas vantagens que aquela nova conduta nos trará e, sempre que sentirmos o desânimo ou a acomodação se instalando, voltarmos ao projeto inicial e reforçarmos as razões pelas quais decidimos a mudança. Um passo de cada vez, mas sempre um atrás do outro, para chegarmos onde queremos estar.Seja Flexível“A única constante é a mudança”. Essa afirmação nos dá a posição exata que ocupamos no mundo: o movimento. Não há nada parado no mesmo lugar, o mundo ??se move incessantemente, assim também ocorre conosco. Não podemos ficar parados em uma situação, idéia ou método, correndo o risco de sermos atropelados pelo movimento contínuo que a mudança produz.Num mundo em constante movimento ou você está indo em frente, ou está ficando para trás. Mesmo que seja nosso desejo, não é possível ficar parado no mesmo lugar, fazendo a mesma coisa. Imagine uma pessoa parada numa estação de trem. Há um trem que parte rumo ao futuro. Para a pessoa que ficou parada na estação, a sensação é de que ela ficou no mesmo lugar. Entretanto para as pessoas embarcadas naquele trem, aquela pessoa está ficando para trás. Ou você embarca no trem, ou vai ficar para trás.Se você não avança em sua rotina de vida. Não se aperfeiçoa, não estuda, não muda métodos e hábitos, você até pode imaginar que esta mantendo uma situação, mas se existe alguém em algum lugar, que esteja aprendendo, se desenvolvendo e crescendo, essa pessoa é a referência e está lhe deixando para trás. Não há como escapar da mudança, ela está por toda parte, dentro e fora de nós. É preciso ser flexível e ir dando respostas conforme as demandas forem acontecendo. Esse é o desafio desses tempos modernos. Para isso é preciso estar em sintonia fina com as oportunidades e atento aos sinais de mudança, tendo sempre em mente que o futuro pertence aos mais preparados.
Dulce Magalhães é palestrante, conferencista, diretora da Work Educação Empresarial e professora da Sustentare Escola de Negócios